EL MARXISMO

EL MARXISMO

El marxismo es un conjunto de movimientos políticos, sociales, económicos y filosóficos, los cuales contribuyeron a diversas áreas como la economía, el derecho, la historia.

Los representantes de este movimiento son Karl Marx que fue un periodista, economista y filósofo alemán de origen judío y Friedrich Engels el cual ayudó a desarrollar muchas de las teorías de este movimiento.

Marx y Engels basaron sus estudios en la filosofía alemana de Hegel, la economía política inglesa de Adam Smith y el socialismo francés de Saint Simon, para desorrollar una crítica de la sociedad que fuera tanto científica como revolucionaria.

Karl Marx al estudiar la economía política de ese tiempo sostuvo que el origen de toda riqueza era el trabajo y la ganancia de este se basaba en el plustrabajo es decir el trabajo extra que realizaba todo trabajador pero que no era remunerado como  se debía en sus salarios.

Marx utiliza la abstracción para llegar a descifrar los fenómenos sociales y hallar las leyes de sus movimientos.

  Marx concluye su obra estableciendo que con el acceso de los medios de producción por parte de los trabajadores, se eliminarían las clases sociales establecidas en esos tiempos como eran: 

Es así a través de esta concepción critica el pensamiento de sus antecesores burgueses como son Smith y Ricardo aludiendo que la mercancía, el dinero, el  comercio y el capital eran relaciones innatas del devenir histórico.

El objetivo que se propone es que los trabajadores tengan un acceso a los medios de producción en forma institucionalizada; es decir, utilizando las instituciones públicas del Estado para que los trabajadores obtengan medios de producción y evitar que ellos mismos construyeran sus centros de trabajo.

Muchos de los críticos han establecido que Marx deseaba erradicar la propiedad privada, pero estudios han comprobado que lo que el proponía era terminar con la propiedad burguesa, ya que esta violaba la ley y las instituciones para adueñarse de las propiedades de sus trabajadores.

Marx concluye su obra estableciendo que con los medios de producción en manos de los trabajadores se erradicarían las clases sociales, tales como: 

• La clase trabajadora o proletario: considerados como aquellas personas que vendían su mano de obra y que no poseían los medios de producción.
• La burguesía: eran aquellas personas que poseían los medios de producción y contrataban al proletariado.

De esta forma todas las personas vivirían en un ambiente en el que se respetaría su dignidad y donde empezaría a crecer la competencia y la eficiencia de la economía, organizándose para crear empresas más grandes a través de asociaciones justas, estableciendo que todo lo que el obrero asalariado obtiene con su trabajo, es pues, lo que estrictamente necesita para seguir viviendo y reproduciéndose, por lo que no va a impedir los ingresos generados mediante el trabajo personal.

En conclusión, Marx propone el uso de las instituciones del estado, como por ejemplo, el uso de los impuestos para financiar la compra y distribución de los medios de producción a los trabajadores, que al paso del tiempo formará un mercado de competencia perfecta.

GLOSARIO:

• IGNOMINIOSO: ofensa grave que sufre el honor y la dignidad de una persona.
• BURGUESÍA:  clase social formada por las personas acomodadas que logran tener propiedades y capital.
• COMUNISMO: doctrina económica, social y política que defiende una organización en la cual no existe la propiedad privada, ni la diferencia de clases sociales, y en la cual los medios de producción estarían en manos del Estado, el cual distribuiría los bienes de forma equitativa.
• SOCIALISMO: doctrina económica, política y social que propugna la propiedad y los medios de producción debían ser administrados por los trabajadores con el fin de lograr una organización social imparcial para todas las personas.

LA PSICOLOGÍA COMO IDEOLOGÍA

 CAPÍTULO I: ¿Qué es la psicología? Conoce a la Familia

Este capítulo nos dice que no hay una definición exacta para referirse a la psicología, y que los mismos estudiosos y practicantes de esta disciplina no se ponen de acuerdo para dar un enunciado concreto sobre esta.

El origen de la psicología data a finales del siglo XIX,  cuando una serie de transformaciones en la sociedad europea hicieron necesario el estudio y exploración de la psicología individual.Estas transformaciones en las relaciones de propiedad, en la familia y el Estado apelaron a servicios de una nueva disciplina capaz de analizar y mantener el orden social en el plano individual.

Asimismo uno de los factores que ayudo a cambiar la ideología de las personas fue la aparición del capitalismo en Europa, la cual se baso en que los propietarios de las nuevas industrias tuvieron que acumular dinero para poder construir sus fábricas  y poder contratar a su personal, haciéndoles creer que todo lo que tenían era de ellos (propietarios).

Las familias que no querían adaptarse a las regulaciones del gobierno eran observados, tratados y encauzados.

El método experimental daba su propia definición apoyándose de Boring el que decía que tenía un enfoque positivista basado en los hechos de un sistema amplio, basado en hallazgos relacionados con los individuos.

Es así que la psicología necesitaba adaptarse nuevamente a los conceptos que tenia a sus inicios, es decir el de predecir y controlar la conducta de los individuos, empezando a estudiar así a los anormales es decir a los tontos. Lo que los psicólogos buscaban era ser reconocidos de la misma forma que los médicos y los psiquiatras, tratando de empatizar con las funciones que estos realizaban.

La psicología no se limita al estudio de los individuos sino también es un modo de teorizar las relaciones sociales, y para ellos se centra en el individuo.

El principal problema de la psicología consiste en que su buen funcionamiento confirma alguna de las practicas más inhumanas que muchas personas dan por sabidas y que son parte imprescindible de la fábrica de la sociedad capitalista.

CAPÍTULO II: La Psicología como Ideología: La Explicación del Individualismo.

Un aspecto valioso de la psicología, en tanto conjunto de teorías acerca del ser humano y de las relaciones sociales, reside en que capta y refleja ideas dominantes de una sociedad capitalista, de esta forma la psicología busca explicar el comportamiento humano.

Nos explica que cuando los psicólogos no tienen que investigar tratan de buscar las desigualdades entre los individuos, es por este que la psicología clasifica a las personas. La psicología se transmite de hombre a hombre en cuanto a las investigaciones, es por esto que si las mujeres estudian esta disciplina trae como consecuencia la pérdida de status.En las facultades de psicología de Estados Unidos basan sus requisitos de aprendizaje a los cambios conductuales. 

COMENTARIO:

En estos dos capítulos leídos,  Ian Parker nos enseña que no es factible el creer en todo lo que los docentes nos dicen sobre la psicología, al contrario debemos explorar y tratar de ir mas allá de lo que en las aulas universitarias nos enseñan. Debemos seguir el verdadero modelo de la disciplina que estudiamos, para llevarla así por el camino correcto.

Movimiento de los indignados

MOVIMIENTO DE LOS INDIGNADOS 

¿CUANDO Y DONDE SURGIÓ ESTE MOVIMIENTO? El movimiento de los indignados surgió el 15 de Mayo del año 2011 en España, con una acampada en la Plaza del Sol de la ciudad de Madrid.

¿COMO SURGIÓ ESTE MOVIMIENTO? Este movimiento surgió por el descontento social que sienten los ciudadanos españoles desde la crisis económica que atraviesan desde el año 2008, lo que a ocasionado que se hagan recortes de sus beneficios sociales, que el trabajo sea escaso, que las remuneraciones no sean las mas favorables, y el descrédito de las instituciones públicas y políticos que son los encargados de velar por su bienestar.

¿DE DONDE EL NOMBRE DE INDIGNADOS? El nombre surge del libro del escritor y diplomático francés Stéphane Hessel, el cual en el año 2010 redactó el libro INDIGNAOS en el cual hace clara referencia a un levantamiento contra la indiferencia y a favor de la insurrección pacífica, convirtiendo de esta forma su obra en un fenómeno social internacional.

         Conclusión del libro de Stéphane Hessel: 

"¿Cómo concluir este llamado a la indignación? Diciendo todavía lo que, en ocasión del sexagésimo aniversario del programa del Consejo Nacional de la Resistencia dijimos el 8 de marzo del 2004-- somos veteranos de los movimientos de resistencia y fuerzas de combate de la Francia Libre (1940-1945) -- que ciertamente "El nazismo fue derrotado, gracias al sacrificio de nuestros hermanos y hermanas de la Resistencia y a las Naciones Unidas contra la barbarie fascista. Pero esta amenaza no ha desaparecido y nuestra ira contra la injusticia sigue intacta". No, esta amenaza no ha desaparecido por completo. Convoquemos una verdadera insurrección pacífica contra los medios de comunicación de masas que no propongan como horizonte para nuestra juventud otras cosas que no sean el consumo en masa, el desprecio hacia los más débiles y hacia la cultura, la amnesia generalizada y la competición excesiva de todos contra todos."

Stéphane Hessel, Conclusión.

Las manifestaciones ocurrieron justo unos días antes de las Elecciones Generales Autonómicas y Municipales del 22 de mayo de 2011, con un Gobierno liderado por el Presidente José Luis Rodríguez Zapatero, y siendo Ministro del Interior Alfredo Pérez Rubalcaba.

Algunos de los más de 20.000 manifestantes llegaron a acampar esa noche en la plaza de Sol, con la intención de estar allí hasta la jornada electoral. El martes 17 de mayo unos 50 policías entraron en Sol de madrugada, procediendo al desalojo de los acampados y a unos 200 manifestantes.

¿COMO FUERON POSIBLES LAS ACAMPADAS? Estas se organizaron gracias a la tecnología y las redes sociales, a través de cuentas en facebook, twitter y de diferentes bloggs, en los que se informaba a los ciudadanos sobre el porque del movimientos y sobre todo se coordinaba el día, el mes y la hora de las manifestaciones.

¿QUÉ PROPONE EL MOVIMIENTO DE LOS INDIGNADOS? Este movimiento propone: 

• Cambio de la Ley Electoral.
• Atención a los derechos que están inscritos en la Constitución de dicho país como son: derecho a una vivienda digna, sanidad pública gratuita, refuerzo de la educación pública.
• Reforma de la Ley Hipotecaria para que cuando se entregue la vivienda hipoteca se cancele la deuda.
• Reforma fiscal para que las rentas sean mas bajas.
• Abolición de los sueldos vitalicios para la clase política.
• Que las propuestas políticas tengan carácter vinculante.
• Nacionalización de todas aquellas empresas bancarias que hayan sido rescatas por El Estado.
• Desvinculación entre la Iglesia y El Estado.
• Acceso popular de los medios de comunicación que deben ser veraces y éticos.
• Regularización de las condiciones laborales y que su cumplimiento sea vigilado por los poderes del Estado.
• Recuperación de las empresas públicas privatizadas.
• Separación de los poderes,
• Reducción del gasto militar, de las empresas que fabrican armas.
• Recuperación de los principios fundadores de la lucha de la Democracia.
• Total transparencia en la financiación de los partidos políticos como medida de evitar la corrupción.

Este movimiento se adoptó en países como Estados Unidos.

https://www.youtube.com/watch?v=Fkg-EifS44Q

Percepción Social

PERCEPCIÓN SOCIAL

Es el proceso de recoger información disponible a la que podemos acceder, la integramos y organizamos con el objetivo de elaborar una imagen global y coherente de alguien .

La adquisición de la información sobre las personas es superficial, rápida y sin costo alguno, pudiendo utilizarla para establecer características en una persona, a través de la mirada ( se basa en la dirección de la  mirada al momento de establecer una conexión), la expresión emocional (felicidad, miedo, sorpresa, ira, tristeza, asco, desprecio), la personalidad ( se realiza a través de la apariencia externa), el atractivo físico (la masculinidad, la forma de la cara, el tamaño de los labios, su altura, etc), las categorías sociales ( se clasifican a las personas dependiendo del grupo social al que pertencen).

La integración de la información sobre las personas se da a través de dos modelos:

• MODELO DE ASCH: la información se organiza de forma única y coherente a través de rasgos centrales ( que son aquello que tienen una mayor influencia sobre la última impresión) y los rasgos periféricos (son aquellos que tienen menos influencia, pasando a un segundo plano en nuestras impresiones sobre los demás).

• MODELO  DE COMBINACIÓN LINEAL: se obtiene a través de la información descriptiva como son el inteligente, agradable, egoísta, entre otros. Aquí se pueden distinguir tres modelos que son el modelo suma ( se obtiene sumando cada uno de los valores que se le da a los diferentes rasgos percibidos, obteniéndose una puntuación global la que reflejará la impresión general que se ha formado), el modelo promedio ( este modelo nos dice que para obtener la impresión se tienen que calificar cada una de los rasgos y dividirlos en el número de rasgos obtenidos), el modelo de la media ponderada ( aquí los rasgos más importantes se basarán en la responsabilidad, tenacidad es decir valores, dejando de lado la apariencia física).

PROCESO DE PERCEPCIÓN: 

Según el proceso de las categorías de pertenencia de las personas percibidas, la secuencia que se sigue es la de caracterización, recategorización, integración de atributos personales.

Así nos dice que cuando más fácil sea la impresión con más probabilidad su impresión se situará en un extremo categorial y cuanto más difícil sea, más cerca del extremo individual estará.

La atención es un mediador indispensable gracias al cual se forman los diferentes tipos de impresiones. Las motivaciones influyen en los resultados de este proceso de formación de impresiones.

PERCEPCIÓN EN LA MENTE: 

Nos dice que no solo los individuos tienen la habilidad de percibir y conocer a las personas a partir de sus características físicas o de una serie de rasgos, sino que además tienen la capacidad de inferir lo que otros individuos creen o sienten, es decir el percibir su mente.

PROCESO DE ATRIBUCIÓN CAUSAL: 

Las personas a menudo intentan buscar las causas de las conductas de otras personas y también de la conducta propia, por lo que este proceso consiste en intentar averiguar por qué los demás y nosotros mismos nos comportamos del modo en el que lo hacemos, esto es, buscar las causas de lo que sucede a nuestro alrededor.

Es por esto que es absurdo el plantear a que momento hacemos atribuciones porque estas se hacen a lo largo de todo el día en mas de una ocasión.

DIMENSIONES DE LAS ATRIBUCIONES: estas son:

• LOCUS DE CAUSALIDAD: en función de esta, se distinguen entre causas internas y externas.
• ESTABILIDAD VERSUS INESTABILIDAD: esta segunda dimensión se diferencia entre que las causas sean estables o inestables.
• CONTROLABILIDAD: tipos de causas en función del grado de control que la persona tiene o cree tener sobre la situación

Así las atribuciones son importantes ya que ayudan a predecir y a controlar el entorno que nos rodea, sobre todo cuando acontecen situaciones inesperadas o negativas; que determinan 

nuestras actitudes, emociones y comportamientos hacia los demás y hacia nosotros mismos.

GLOSARIO:

• PERCEPCIÓN: es el primer conocimiento de una cosa por medio de las impresiones que comunican los sentidos.
• IMPRESIONES: opinión formada a consecuencia de un efecto.
• ATRIBUTO: cualidad o característica propia de una persona o una cosa, especialmente algo que es parte esencial de su naturaleza.

COMENTARIO:

Esta lectura nos dice que las personas somos capaces de hacer percepciones sobre los rasgos tanto físicos como mentales de una determinada que es desconocida para nosotros a través de la mirada, de su forma de comunicarse, su aspecto físico o del grupo social al que pertenece. Todo esto nos ayuda en cierta forma a darnos cuenta que clase de persona es la que se esta acercando a nosotros. 

Estereotipos y Prejuicios

Estereotipos y prejuicios

Se pueden definir como el conjunto de creencias compartidas acerca de los atributos personales que poseen los miembros de un grupo.

Asimismo estos pueden ser a veces negativos, inciertos e injustos, pero también pueden ser útiles como cuando se dispone de escasos recursos cognitivos.

Los estereotipos pueden ser conceptualizados de dos perspectivas complementarias entre si :

• Perspectiva Individual: son definidos como representaciones en la mente de los individuos 
• Perspectiva Colectiva: son aquellos que quedan representados como una parte de la sociedad y se consideran compartidos por las personas que forman parte de la misma cultura.

Cuando la psicología social empezó a analizar los estereotipos se centro sobre todo en lo negativo, haciéndolos prácticamente equivalentes al concepto de prejuicio.

El prejuicio consiste en juzgar y reaccionar ante un individuo basándose en la categoría o grupo al que pertenece, sin tener mas información referente a el. Incluye aspectos afectivos, cognitivos y comportamentales. Asimismo se basa en tres procesos que son:

• Cognitivo: que se basa en el conocimiento o creencias que tienen sobre un determinado grupo  y que coinciden con los estereotipos.
• Afectivos: basados en experiencias afectivas, positivas o negativas, con los miembros de un grupo.
• Conductuales: se trata de que la evaluación proceda de comportamientos con los miembros del grupo en cuestión.

Las nuevas formas de prejuicio son: 

• El manejo de la impresión: es cuando los individuos están conscientes de su prejuicio pero les da vergüenza manifestarlos en publico.
• Racismo Moderno: lleva a expresar su prejuicio de forma indirecta y simbólica.
• Racismo Simbólico: el individuo de este tipo de racismo piensa que las minorias no asumen valores y no contribuyen por tanto al desarrollo de la nación y de esa manera justifica su afecto negativo.
• Racismo Manifiesto: basa su percepción de que el exogrupo nos amenaza y en la oposición al contacto íntimo con sus miembros. 
• Racismo Sutil: este tipo de racismo consta de tres componentes mas ocultos y mas aceptables, los cuales son: la defensa de los valores tradicionales, exageran las diferencias de cultura, el tener emociones negativas se ve como un indicio de racismo. Las personas que participan en este grupo son fanáticas, racistas sutiles, no racistas y personas con un alto grado de racismo.

Hoy en día se dispone de diferentes procedimientos para medir a los estereotipos y los prejuicios, clasificándolas en explícitas e implícitas.

El análisis de los estereotipos es importante porque nos proporciona información acerca de los aspectos colectivos relacionados con ellos, tales como las dinámicas entre grupos, así como otros fenómenos diferentes. 

A través de las numerosas investigaciones se estableció que el prejuicio que es la reacción emocional negativa estaba incluida dentro del estereotipo, es decir que los estereotipos incluirían tanto las creencias y evaluaciones de las características consideradas típicas de los miembros del grupo como las respuestas del mismo.

Se establece que el contenido de los estereotipos es ambivalente en el que se incluyen una mezcla de atributos positivos o negativos, por lo que se establece cierta antipatía mas no repugnancia o sentimientos negativos. 

Los estereotipos normalmente poseen cierto fondo de verdad el que se caracteriza por ser percepciones precisas cuando se trata de obtener un concepto global sobre un determinado grupo. 

PROCESO: aquí tenemos por ejemplo la correlación ilusoria en la que se muestra como los individuos sobrestiman la aparición conjunta de los estímulos, manifestando una correlación entre eventos que en realidad no han tenido lugar alguno.  

EXPLICACIÓN SOCIAL: nos dice que el percibir a los grupos sociales de forma escencialista tiene diversas consecuencias y una de ellas es que se desarrollaron estereotipos más invariables, lo que indirectamente provoca el prejuicio y el conflicto intergrupal, y asimismo la exclusión social. 

LA JUSTIFICACIÓN DEL SISTEMA: nos dice que el mejor método de cambiar los estereotipos es cambiar el sistema de relaciones intergrupales.

A través e la autoafirmación se contrarresta la amenaza de los estereotipos ya que a través de esta se afirman los valores y creencias personales que los hacen sentir seguros.

GLOSARIO:

• ESTIGMACIÓN: es una condición que nació con los primeros seres humanos, quienes la padecen suelen ser excluidos y sometidos a ostracismo.
• OSTRACISMO: aislamiento voluntario o forzoso de la vida pública que sufre una persona.
• AMBIGÜEDAD: comportamiento que puede entenderse o interpretarse de diversas formas.
• SUTIL: que es poco perceptible. 

CONCLUSIÓN

De esta lectura se puede inferir que los estereotipos tienen aspectos negativos pero también útiles, que surgen con la intención de dar sentido al mundo y en especial a las relaciones entre los grupos sociales. 

  

Actitudes

DEFINICIÓN: son tendencias evaluativas hacia un objeto social-mente relevante.

Las evaluaciones que caracterizan a las actitudes se pueden definir por:

-          - Su dirección o valencia: que se refiere a la evaluación positiva, negativa o neutra que la       persona atribuye al objeto actitudinal.

-        - Su intensidad o polaridad: referida al grado en que se evalúa como favorable o               desfavorable el objeto de actitud.

ESTRUCTURA: su organización está basada en el modelo tripartito:

-          COMPONENTE COGNITIVO: se refiere a los pensamientos que están asociados con las actitudes que han sido denominados como creencias, que son entendidas como la asociación que la gente establece entre un objeto de actitud y varias características.

-          COMPONENTE AFECTIVO: referido a los sentimientos, estados de humor, emociones y respuestas del sistema nervioso autónomo, como pueden ser la regulación de la presión arterial, la frecuencia cardiaca o la dilatación de las pupilas.

-          COMPONENTE CONDUCTUAL: se refiere a las acciones que lleva a cabo una persona hacia el objeto de actitud como la intención de la conducta, no es necesario mostrar un comportamiento determinado para expresar una actitud, sino que con la intención de hacerlo es suficiente.

El principal problema del modelo tripartito es que predice una coherencia entre los tres componentes de la actitud.

PROPIEDADES: que caracterizan a las actitudes son:

-          ACCESIBILIDAD O FUERZA DE LAS ACTITUDES: esta referida a la facilidad con la que una actitud puede ser recuperada de la memoria y su indicador es la velocidad con la que la actitud es recordada o activada. La accesibilidad va a influenciar en la interpretación es que las personas hagan de la realidad, así como en el comportamiento, de manera que cuanto más accesible sea una actitud, con mayor intensidad influirá en el comportamiento. El que una actitud sea más o menos fuerte va a depender, entre otros de tres factores: por un lado si la actitud se ha formado a partir de la experiencia directa, será más fuerte que se  ha formado a partir de la que otras personas nos han contado; otro factor es el consenso social es decir mi actitud será más fuerte sí creo que la mayoría de la gente piensa como yo; otra de las características es la importancia que está referida al valor que una persona le da a algo.

-          LA AMBIVALENCIA ACTITUDINAL: estas actitudes son dadas por la actitud en los objetos. La investigación sobre la ambivalencia actitudinal demuestra que una persona puede evaluar al mismo tiempo un objeto de actitud como positivo o negativo. Asimismo la ambivalencia puede ser causada por un conflicto entre varias actitudes relacionadas entre sí. Existen muchas formas de reducir la discrepancia producida por la ambivalencia, que van desde quitarle la importancia o evadir el tema.

-          ACTITUDES EXPLICITAS VERSUS IMPLÍCITAS: el expresar de forma consciente y reflexiona cuales son nuestras actitudes, así como las consecuencias que tienen sobre nuestros comportamientos y afectos. Las actitudes implícitas son aquellas de las que generalmente no se tiene consciencia, ni se conoce su origen ni consecuencias que tienen sobre el comportamiento. 

MEDICIÓN: cuando se habla de medir las actitudes se hace referencia a cómo medir su intensidad y a su valencia. Para medir las actitudes se elegirán en función al tipo de actitud de la población que se quiera estudiar y de los objetos que se quieren lograr con la medición.

-          MEDIDAS EXPLICITAS: hace referencia a juicios evaluativos relativamente controlados, deliberados y conscientes. Aquí encontramos  las escalas de likert y diferencial semántico.

ESCALA DE LIKERT: consiste en un conjunto de ítems en forma de afirmaciones o juicios referidos al objeto de actitud, junto a los cuales aparece una escala acerca del grado de acuerdo o desacuerdo con esa afirmación. Una vez completados todos los ítems se obtiene la puntuación total.

ESCALA DE DIFERENCIAL SEMÁNTICO: califica al objeto de actitud sobre un conjunto de adjetivos bipolares, uno positivo y otro negativo; entre cada par de adjetivos hay diferentes opciones y el sujeto tiene que elegir aquella que mejor represente su actitud.

-          MEDIDAS IMPLÍCITAS: constituyen evaluaciones más rápidas, inconscientes y difíciles de controlar.

LA PRE EXPOSICIÓN: consiste en la presentación del objeto de actitud en la pantalla de un ordenador durante unos minutos, seguido de una serie de palabras con carga emocional positiva o negativa. La tarea consiste en contestar, tan rápido como sea posible, si el contenido evaluativo de los adjetivos que seguían al objeto de actitud es positivo o negativo. Se predice cuando mayor sea la congruencia afectiva entre la actitud que tiene el sujeto hacia ese objeto actitudinal y de los adjetivos que le siguen, menor será el tiempo que tardan los individuos en contestar. Por el contrario cuando menor sea la coincidencia afectiva entre su actitud y los adjetivos, mayor será el tiempo de respuesta. 

GLOSARIO:

-     AMBIVALENCIA: Estado de ánimo en el que coexisten dos emociones o sentimientos opuestos.

-          COGNITIVO: Del conocimiento o relacionado con él.

-          VALENCIA: Poder o capacidad de combinación de un elemento.

      COMENTARIO

Las actitudes son fundamentales en la vida, ya que un ambiente grato puede llegar a provocar emociones que mantengan a las personas en actitudes positivas aumentando su rendimiento como persona ante toda circunstancia o hecho que lo provoque.

Se puede decir también que las formas de mediciones para las actitudes variaran de acuerdo al estado que se encuentre la persona en el momento que responda a una encuesta, ya que nos hemos dado cuenta que las emociones, sentimientos, o actos que se provoquen, cambiaran la perspectiva o forma de pensar de las personas.

Organigrama de Persuasión y Cambio de Actitudes

https://www.mindomo.com/es/mindmap/e117f3626f234733b44c6601abc8c30e

PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUDES

A través de este tema se dará a conocer el cambio de actitudes mediante una forma de influencia social: LA PERSUASIÓN.

MODELOS TEÓRICOS EN EL ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN: aquí se desarrollan dos teorías que nos ayudan a explicar la persuasión.

1.     EL GRUPO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE YALE: este grupo basa su investigación considerando que para que se dé un cambio de actitud tiene que haber un proceso de APRENDIZAJE, el cual tiene cuatro procesos:

1.1. ATENCIÓN: nos explica que por más bueno y prometedor que sea un mensaje, si no es atendido, no tendrá efecto alguno. Pues relata que no todos los mensajes que se emiten con  la intención de persuadir llegan a los receptores.

1.2. COMPRENSIÓN: los mensajes demasiados complejos o ambiguos pueden perderse sin influir sobre los receptores, o lo que es peor influyen en un sentido contrario al deseado.

1.3. ACEPTACIÓN: para que se produzca la aceptación del mensaje persuasivo, este tiene además que ser relevante para la audiencia.

1.4. RETENCIÓN: es una etapa necesaria si se pretende que la comunicación persuasiva tenga un efecto a largo plazo.

En estos cuatro procesos antes mencionados, destacan cuatro variables que influyen en los mismos, las cuales son: la fuente, el contenido del mensaje, el canal comunicativo y los receptores.

En conclusión este grupo de investigación de la Universidad de Yale enuncia que lo que realmente determina el cambio de actitud en una persona seria la forma en que interpreta la información y las respuestas que ante ella genera, y no tanto la información persuasiva que recibe. Por lo tanto si los pensamientos generados en la persona van en la misma línea que el mensaje, se producirá la persuasión; por el contrario si el mensaje va en una línea opuesta al pensamiento de la persona, las actitudes hacia el mensaje serán desfavorables y no habrá persuasión.

2. EL MODELO DE PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN DE LA PERSUASIÓN: aquí encontramos las denominadas ruta central y la ruta periférica, las cuales constituyen los extremos de un continuo, que es el de probabilidad de elaboración.

-        LA RUTA CENTRAL: cuando las personas siguen esta ruta, tienden a pensar, evaluar críticamente, analizar los argumentos y observar las consecuencias del mensaje percibido.

Si los argumentos presentados son sólidos y buenos, la persona resultara persuadida en la dirección del mensaje persuasivo, y por el contrario si los argumentos son débiles y sin fundamentos, el receptor no resultara persuadido e incluso podrá mostrarse más en contra al mensaje, de lo que estaba antes de recibirlo.

El cambio de actitud producido por esta ruta se caracteriza por ser más fuerte, en decir que las actitudes son estables, accesibles, duraderas en el tiempo y resistentes a la contra persuasión. 

-        LA RUTA PERIFÉRICA: aquí la probabilidad de elaboración es muy baja, porque la gente no tiene la motivación, ni la capacidad para llevar a cabo el minucioso proceso de elaboración del mensaje.

Aquí las actitudes se ven influidas por el poder o el atractivo de la fuente.

Este tipo de ruta es probable que sea predominante en la mayoría de ocasiones.

DETERMINANTES DE LA PROBABILIDAD DE ELABORACIÓN: depende fundamentalmente de: la motivación y la capacidad.

LA MOTIVACIÓN: es querer realizar el esfuerzo mental de pensar y analizar en profundidad el mensaje.

Aquí existen variables que afectan a la motivación de los receptores para procesar el mensaje, siendo el más importante el de relevancia personal para el receptor.

LA CAPACIDAD: es tener la habilidad necesarias y disponer de las oportunidades o posibilidades para poder pensar en dicho mensaje.

3.  PRINCIPALES ELEMENTOS EN EL PROCESO PERSUASIVO: aquí encontramos las variables que influyen en el proceso de persuasión y en el resultado, las cuales son:

         3.1. LA FUENTE PERSUASIVA O EMISOR DEL MENSAJE: aquí encontramos      las principales características de la fuente persuasiva:

3.1.1.        CREDIBILIDAD DE LA FUENTE: los aspectos que hacen creíble una fuente son la competencia y la sinceridad.

-          LA COMPETENCIA: nos dice que si el receptor considera que la fuente tiene conocimiento y capacidad para proporcionar información adecuada, dependiendo de la educación, ocupación, fluidez en la transmisión, la posición que defiende el emisor.

-          LA SINCERIDAD: esto nos dice que la información brindada tiene que ser verdadera y certera.

3.1.2.        ATRACTIVO DE LA FUENTE: las fuentes que gozan de mayor atractivo tienen un mayor poder persuasivo, ya que el atractivo de la fuente capta la atención del receptor, influyendo en su aceptación.  El atractivo es una señal periférica.

3.1.3.        SEMEJANZAS: el tipo más importante de semejanza deriva de la pertenencia a un mismo grupo o categoría social, porque estos confían en que las opiniones y percepciones de un miembro del mismo grupo son válidas. Asimismo gracias a las investigaciones hechas se puede decir que las fuentes que comparten una misma identidad social con el receptor no siempre son las más influyentes.

3.1.4.        EL PODER DE LA FUENTE: esta capacidad se refiere a la capacidad de la fuente para controlar los resultados que el receptor puede obtener, es decir la capacidad para administrar recompensas y castigos.

3.1.5.        CUANDO LOS FACTORES DE LA FUENTE AFECTAN A LA CONFIANZA CON EL PENSAMIENTO: a partir de los trabajos de auto validación, se sabe que diferentes características de la fuente del mensaje, del receptor o del contexto persuasivo pueden afectar a las actitudes influyendo en la confianza que las personas tienen sobre sus propios pensamientos. 

3.2. EL MENSAJE PERSUASIVO: el impacto que el mensaje ejerza sobre las actitudes de las receptores dependerá de cómo sea el mensaje.

3.2.1.        MENSAJES RACIONALES VERSUS MENSAJES EMOTIVOS:

-          Mensaje racional: es aquel donde predominan los argumentos lógicos y en el que se apela al análisis y reflexión.

-          Mensaje Emotivo: es un tipo de mensaje cargado de emotividad es decir mensaje que se utiliza para crear sentimientos.

3.2.2.        MENSAJES UNILATERALES O BILATERALES:

-          Mensajes unilaterales: son los mensajes centrados exclusivamente en  aspectos positivos de la posición defendida por el comunicador, produciendo una mayor persuasión en las audiencias poco instruidas.

-          Mensajes bilaterales: son mensajes en los que se incluyen los puntos débiles de la posición defendida.

3.2.3.        EL CONTENIDO DE LOS MENSAJES: aquí tenemos que tener en cuenta la calidad y cantidad de los argumentos, la información estadística o basada en ejemplo (produce mayor persuasión la basada en los ejemplos), conclusiones explicitas o implícitas ( se obtiene mayor eficiencia persuasiva cuando la audiencia saca sus propias conclusiones, siempre y cuando el mensaje dado sea comprensible), el uso de preguntas retoricas en el cambio de actitud (estas preguntas conllevan a una mayor cambio en la actitud en aquellos receptores en los que la probabilidad de elaboración es baja).

3.3. EL RECEPTOR: influyen en la persuasión del receptor la inteligencia, el autoestima, la implicancia con el mensaje expuesto, la necesidad de conocimiento determinada a través de la motivación y la capacidad, la necesidad de consistencia, la necesidad de aprobación social y la discrepancia entre la posición que se defiende en el mensaje y lo que piensa el receptor.

3.4. EL CANAL: nos referimos al medio por el cual se transmite el mensaje persuasivo, los que pueden ser visuales, auditivos, audiovisuales y escritos.

    4. AFECTO Y PERSUASIÓN: las diversas investigaciones han mostrado que los estados afectivos pueden ejercer una gran influencia en la manera en que la gente crea, mantiene y cambia sus actitudes.

  5. MECANISMOS DE RESISTENCIA ANTE LA PERSUASIÓN: contamos con la teoría de la inoculación (consiste en que la persona genere argumentos de defensa de sus propias creencias y aumenta su motivación de defenderse), la distracción ( este mecanismo influye en el aprendizaje del mensaje y reducen su impacto persuasivo) y los efectos de la prevención ( aquí el receptor esta prevenido de que van a intentar persuadirlo a través del mensaje).

    6. GLOSARIO:

-       RETORICA: conjunto de reglas o principios que se refieren al arte de hablar o escribir de forma elegante y con corrección con el fin de deleitar, conmover o persuadir.

-      META-COGNITIVO: la teoría de la mente o cognición es una expresión usada en filosofía y ciencias cognoscitivas para designar la capacidad de atribuir pensamientos e intenciones a otras personas.

-        PERIFÉRICO: zona inmediata al exterior de un espacio.

-      PERSUASIÓN: capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa.